Еженедельник "Деловая столица"
№29(323) от 17июля
2007
Избыток кофеина. Насытив столицу
кофейными автоматами, вендинговые компании бросились
осваивать смежные сегменты
Количество торговых автоматов в столице продолжает
увеличиваться: по итогам первого полугодия 2007 г.
продажи через вендинговое оборудование выросли почти до
$7 млн. Однако участники рынка прогнозируют, что уже в
следующем году стоит ожидать замедления темпов роста
рынка, а также значительного ужесточения конкуренции, во
что свою лепту могут внести местные и азиатские
производители.
Автоматная очередь
Прогнозы участников
вендингового рынка о его стремительном росте более чем
оправдались. По мнению экспертов, количество торговых
автоматов в столице увеличилось за последний год в 1,5
раза, и на сегодняшний день их насчитывается порядка 5
тыс. При этом объем продаж через них вырос на $1,9 млн,
достигнув $6,8 млн.
«Наиболее активно развивался сегмент платежных
терминалов (предоставляют возможность оплаты услуг
операторов мобильной связи, интернет-провайдеров и пр.),
количество которых за год увеличилось практически в 10
раз. Доходность такого автомата составляет порядка 3–4%
от оборота, поэтому при больших объемах операций такая
техника может быть достаточно прибыльной», — отмечает
директор компании Vending Systems Сергей Дрига.
Это подтверждают и представители других
специализированных компаний, добавившие, что на
протяжении года значительно увеличилось и число
автоматов по продаже штучного товара (чаще всего снеков),
тогда как количество автоматов по продаже горячих
напитков осталось практически неизменным. В результате
этой тенденции рыночная доля последних сократилась с 96
до 87%. «Большинство столичных ТЦ и супермаркетов уже
заполнены кофейными автоматами, поэтому предприниматели
стремятся покупать и устанавливать в эти прибыльные
места другие виды оборудования», — объясняет
руководитель отдела маркетинга компании «Вендинг-Украина»
Роман Пек. Коммерческий директор Vending Company Наталья
Воротынцева считает этот процесс закономерным: в
приобретении автоматов по продаже штучного товара больше
всего заинтересованы предприниматели, которые уже
владеют парком кофейных автоматов. «Средняя
рентабельность устройства по продаже снеков составляет
порядка 10–15%, тогда как кофейного может превышать
300%. Но если эти два устройства поставить рядом, объем
продаж через кофейный автомат увеличивается в разы», —
говорит она.
Эксперты сходятся во мнении, что в дальнейшем тенденция
расширения ассортимента представленных на рынке
устройств получит свое продолжение. «На данный момент
практически насыщен лишь сегмент кофейных автоматов.
Однако остальные ниши очень слабо охвачены
предпринимателями. В будущем стоит ожидать дальнейшего
увеличения числа не только платежных терминалов,
снековых и небольших кофейных автоматов для офисов, но и
других видов оборудования, например, по продаже газет,
поп-корна, цветов, горячих блюд и т. п.», — прогнозирует
Сергей Дрига.
Будет тесно
Повышение спроса на вендинговое оборудование со стороны
предпринимателей, занимающихся его установкой и
обслуживанием, не могло остаться незамеченным
компаниями-поставщиками. Лидерами этого рынка на
сегодняшний день по-прежнему является Nestle (сдающая
автоматы Nescafe в аренду), а также Украинская компания
вендинга, «Вендинг-Украина», Vending Company, Vending
Systems, «Либерти». Наблюдатели утверждают, что за
последний год в Киеве появилось около 10 новых
дистрибьюторов техники, в результате чего их общее
количество достигло почти 30 компаний. И это далеко не
предел. По словам Романа Пека, в последнее время в
интернете появилось большое количество сайтов новых фирм,
предлагающих на продажу вендинговое оборудование. «Впрочем,
большинство из них пока ничего не продают, а лишь
изучают спрос. Обычно после 3–7 месяцев подобной «работы»
сайт закрывается, и компания начинает полноценную работу
уже под новым именем», — поясняет он.
По мнению начальника отдела продаж Украинской компании
вендинга Сергея Рядько, такое оживление на фоне
прогнозируемого замедления темпов роста рынка уже в
скором времени приведет к значительному ужесточению
конкуренции между дистрибьюторами. Солидарны с ним и
другие участники рынка, которые считают, что активизация
работающих в столице операторов приведет к еще большему
усилению конкуренции. «В последние годы несколько сдала
свои позиции Nestle, а «Крафт Фудз Украина» и Elite,
которые являются лидерами вендингового рынка Европы,
вовсе не занимались развитием бизнеса в Украине. Вполне
вероятно, что они активизируют свое развитие и сумеют
потеснить другие компании», — заявил один из участников
рынка, пожелавший остаться неназванным.
Как отметил Сергей Рядько, на расстановку сил на рынке
может повлиять и появление в прошлом году второго
производителя торговых автоматов — компании CPS,
составившей конкуренцию днепропетровскому заводу «Томак».
Его техника, собираемая из импортных комплектующих,
дешевле зарубежной на 20–34%. По словам директора по
маркетингу CPS Георгия Борисенко, компания построила
собственную сеть вендинговых автоматовы и на сегодняшний
день занимается формированием дилерской сети. «Кроме
того, в последнее время столичным рынком
заинтересовались несколько китайских производителей,
предлагающих автоматы значительно дешевле европейских»,
— добавляет Наталья Воротынцева. Не исключено, что их
появление может кардинально изменить расклад сил как в
сегменте продаж, так и в сегменте обслуживания.
[Ирина Яковлева]
